电商战场上存在两股势力，一边是偏隅一方，专注细分领域，讲究“专与钻”的垂直类电商，另一边是触手无限蔓延，领域盘桓交错，“唯利是图”的综合类电商，两种理念交火不断，但结果却以一边倒的方式呈现。红孩子贱卖苏宁、麦考林逐渐枯萎、凡客正在经历转型之困，更有一大批曾经的明星企业如维棉网、品聚网、初刻等淡出了人们的视野。面对综合类电商的步步紧逼，垂直电商是否还有活路?

　　模式之殇 业内看衰垂直电商

　　当天猫标榜双十一辉煌的数据时，当媒体还在期待京东、苏宁、亚马逊宣布销售数据时，垂直电商早已被我们抛到一旁。乐淘网CEO毕胜一针见血地指出“垂直购销式的电子商务是个骗局”，这一观点得到了业内诸多人士的肯定。

　　京东商城CEO刘强东表示，“垂直电商，只有垂直品牌可以存活，不是它的电商平台有价值，而是品牌有价值。垂直零售平台一定死掉，当然也可以卖掉。”好乐买CEO李树斌认为，从用户角度来讲，用户期待的是好的服务，所以他们不需要那么多的购物网站，他们需要的是品类级的网站。易凯资本CEO王冉虽然给出了不同的答案，但其核心意义还是看衰垂直电商的发展。他认为，垂直零售平台一定死掉，但只限于面向大众市场的垂直平台，面向特定人群、特色鲜明、服务到位的垂直平台还是很有可能存活下来的。但目前主流的垂直电商应该并不符合“特定人群、特色鲜明”的定位。

　　流量是垂直类电商几乎都在面临的难题，其共同的解决方法便是进入各大综合电商巨头的开放平台。在李树斌的眼里，与开放平台合作能够带来流量和订单，而且成本也更低。所以，从目前来看，选择合作对于双方来说都是有利的。据媒体报道，酒类垂直电商酒仙网与天猫等平台合作后，分销平台为其带来的收益已占全年销售额目标的1/4。对于垂直电商而言，借助综合类电商的平台推广自己的品牌，虽是不得已而为之，但模式之优劣已不言而喻。

　　垂直电商为何斗不过综合电商?

　　首先，对于零售来说，要完成交易就需要有足够多的流量，这点不管是在线上还是线下道理都是相通的，线下讲的是“地段”，本质上是人流，选好了位置就注定会有很多自然流量。

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