2014年空调业大战的痕迹尚未完全退去，2015年的空调大战已接踵而至。继海尔空调邀请30家亿级经销商，喊出主导山东市场口号后，扬子空调日前也率先举行了2015年的春季开盘仪式，进一步深耕三四线市场。在业内专家看来，一二线品牌的密集型动作，意味着今年空调企业的角逐战提前上演。

海尔空调 联合30家经销商

日前，海尔空调正式邀请来自山东家电零售行业的30位亿级经销商，发起成立“海尔齐鲁企业领袖俱乐部”，剑指2015年山东空调市场。海尔方面提出，今年要在山东市场实现“营收100亿元、市场份额第一”的战略目标。

海尔空调主要通过双重让利来拉拢30位经销商合作伙伴。据了解，海尔空调为了抢占山东空调市场，将同时强化对经销商和终端用户的双重让利，首先向经销商方面保证10%的利润，同时由于技术升级和原材料价格下降，也将最大幅度让利消费者，以此来提升市场竞争力，提振消费需求。

业内人士分析认为，经过2014年下半年的混战之后，海尔空调通过先圈定一个区域市场，然后向全国覆盖这种策略性的市场策略，将有利于聚焦优势资源。通过单一地区的集中发力能够快速带动市场销售增长，也能给全国市场提振信心。

事实上，早在2014年海尔空调便因为独特的商业模式和高端创新产品，在空调市场增速、高端产品占比等方面表现突出。数据显示，海尔空调2014年增幅高达23%，约为行业增速的1.8倍。

扬子空调 深耕三四线市场

与海尔集火单个区域市场策略不同，扬子空调则是定位全国广阔的三四级市场。日前，扬子空调在发布悦世二代智能空调系列产品2015年新品空调的同时，也同时举行了全国6个大区的开盘壮行仪式，同时再次明确2015年继续深耕三四线市场的发展策略。

“加速一二线市场品牌宣传，同时深耕三四线市场。”扬子空调副董事长王建华对北京商报记者表示，未来在淡季期间，扬子空调将在一二线城市卖场持续开展“形象提升工程”，三四线市场开展“千县万镇工程”，扩大网点覆盖面，提升市场份额。

2014年下半年空调市场持续低迷，龙头企业纷纷通过市场促销、价格战等形式来挽救企业销售，导致了很多二三线空调品牌生存艰难。但据扬子空调总公司总裁刘斌表示，2014年扬子空调家用市场销售同比增长15%，商用空调同比增长41%。

谈及扬子空调增长的原因，刘斌表示，一方面是因为扬子空调对库存的精细化管理，另一方面则是注重产品创新和质量管控。高质量的产品不仅可以带来丰厚的利润，更能为企业自身赢得好口碑以及好形象。扬子空调已经度过了以技改促产量的发展阶段，现在正处于以技改促品质的提升阶段，未来将把质量放在第一，始终坚持做优质高效的产品。

今年空调市场 前景可期

受房地产市场和凉夏等因素影响，2014年国内空调市场表现低迷，市场增速明显下滑。据奥维云网数据显示，2014年家用空调零售市场销量为4390万台，同比微涨0.7%，销售规模为1575亿元，同比增长0.6%，增速远低于往年。

不过对于空调行业今年的市场走势，业内普遍表示看好。王建华对2015年的空调市场持乐观态度，原因在于我国巨大的市场容量，尤其是我国农村空调市场仍将稳步提升，并表示2015年扬子空调会按照自己的节奏，在产品、质控、渠道等方面精耕细作。

中国家电协会秘书长徐东生也表示，目前农村市场渗透率还不高，有市场需求空间，特别是农村地区城镇化特征非常明显，能够带动市场需求。同时，城市市场也有商机，城市市场的首次购机产品将逐步进入更新期，国内空调市场依旧具有持久的成长潜力。奥维云网预计，2015年空调市场零售量将同比增长3.2%，达4525万台，零售额同比增长5.7%，达1665亿元。

尽管业内普遍看好，但是对于靠天吃饭的空调行业来说，天气仍将是今年行业发展最大的变数。徐东生指出，在内因增长动力并不强势的现阶段，天气这个外因完全可以左右2015年空调市场的容量。